編者按：
從六月起，我們持續邀請了IPD體系中的核心人物，了解他們是如何以身作則、將IPD思想融入實際工作，讓IPD管理體系的種子在華正開花結果。開啟本次IPD系列訪談的是華正最貼近一線的負責人們，他們將與我們分享IPD推行過程中的新發現、新思考。
今天做客訪談的嘉賓是HDI材料產品線總經理兼華東大客戶部銷售總監——張順，作為IPD體系中需求管理部分的責任人，他將與我們分享這一年中參與IPD項目的經驗與心得體會。
HDI材料產品線總經理
華東大客戶部銷售總監
需求管理子流程責任人
正如我們所知道的，您之前更多地負責華東大客戶部，去年開始擔任HDI產品線總經理，您認為這兩者相比最大的變化和不同在哪里？
華東大客戶部主要承擔銷售的責任，在客戶端開發和維護客戶關系、形成訂單體量，相對來說是比較單一的功能，我所做的就是把客戶端的訂單接下來，做到及時發貨和收款。產品線負責人要更多地把控產品線上每個項目的管理，要從項目材料的研發、原料的儲備，到工藝制造的測試，再到形成穩定的訂單銷售等等，這一系列都需要我們推進、拉動。所以一條產品線就類似于一家小公司，為了確保產品能夠安全穩定地交付，整體思路和問題需要全面思考，對我們來說是一種歷練，更是一種成長。
我們調整組織架構的同時，您是否在實際工作中感受到了IPD帶來的變化呢？
IPD流程的推動肯定是對公司未來有助益的。就IPD體系中的需求管理而言，它要求我們從需求的收集就開始進行跨部門的協同合作，不管是需求的收集分析，還是對未來的整體規劃，這一系列內容越詳盡對開發越有利，對時間規劃也有很大的幫助。此外，IPD的需求管理也有一套固化流程，初期是各部門對客戶需求的收集和匯總，把需求對應到產品線負責人；此后產品線的團隊成員會對需求進行分析、確認輕重緩急，挑選有必要推行的內容，形成這一階段的需求；最后各類需求會有不同的走向，短中期的進入項目，長期的需求形成路標規劃、布局未來。
那么您認為在IPD體系當中，需求管理和路標規劃的重要性在哪里呢？
■ 張總：
需求管理是IPD管理的第一步。雖說需求的收集相對比較容易，但我們需求提交人要先了解透徹、理解清楚，才能把它準確、完整地反饋出來，才能把需求背后的邏輯深挖出來，這對大家的能力有一定的要求。
接下來就是路標規劃，我們要將整個產品周期內的資料收集詳實，這一塊要求內容非常詳盡、工作量很大，更需要團隊對產品狀況了解通透、理解深刻。當然在我們實際推進中，路標規劃是一件很復雜的事情。目前來說，我們要通過IPD理念的指導，通過實際項目的運行，不斷完善、不斷優化。在這個過程中，我們要對行業有更深刻的認識，要更全面地對產品生命周期、發展趨勢進行考量，盡量在需求管理階段就規避一些風險。
IPD寄語
最后請您給公司IPD項目送上一份寄語吧。
道阻且長，行則將至。希望我們可以堅定不移的推行下去，也希望IPD可以給我們帶來一些新的變化。
華正新材IPD需求評審會議與IPD立項評審會議已于六月召開。需求評審會議上匯報了16項初始需求，其中一項被駁回，通過率為94%。立項評審會議上評議了5項IPD項目，其中一項被駁回，通過率為80%。
通過穩步推進IPD體系，在過程中吸收、優化，華正人定會將IPD理念融會貫通、吸納為華正自己的管理體系！